http://esf.hf.soufun.com搜房二手房网 2008 年2 月27 日 陈玲 广州二手房—搜房网
故事一：让客人亲眼所见亲耳所闻
这是我通过网络经纪人成交的第一张单。很多时候在网上放的盘，并不止我们一家中介在放，业主经常都会在别的中介也放盘。有时候房子已经在别的中介成交了，但业主并没有及时的通知我们，所以盘源的资料还继续放在网络经纪人上面。有一次，有个客人打电话来说想看那套85万的房子，于是我跟业主联系，业主告诉我房子在昨天刚刚卖出去了。手头还有一套同一楼盘，面积相同，但朝向不同的房子，价格是88万。没有办法，只好带客人去看这套房子。
中原地产帝景苑分行营业经理看完房子，业主听说这套房子要88万后很生气，觉得是我们欺骗他，故意抬高了价格。我们跟他解释说之前85万那套房子已经卖了，但他不相信，认定我们是把价格抬高了。于是我跟他说，“如果你不相信我们，我可以帮你联系那个业主，你直接跟他电话里问清楚，是不是有这么回事。”说来也凑巧，我们刚看完楼走到楼下，就遇见了放盘85万的业主。于是我赶紧走上前去，当着客人的面问他85万的房子是不是卖了，业主说，“是啊，我还觉得卖少了呢。”这样一来，客人终于相信了，也没有什么怨言了。最后还是在我们手里买下了88万那套房子。
点评：只要是有心买房的客人，都不会存心搞的你工作很麻烦。他也只是想找到称心如意的房子，我们只要将事实摆出来，让他觉得你是真心在帮助他，而非想欺骗他的，那么客人就会信任你这个经纪人。
故事二：见好就收这一单买卖让我对“见好就收”这个词有了更深的理解。
那是广州楼市最好的时候，有个香港客人打电话给我，指定要芳草园的房子。但那时候芳草园很少放盘，于是我叫同事帮忙一个个去问，终于找到一个业主在放租。于是我开始游说他，当时那房子租金是8000元/月，一年能收96000元，70万买回来的房子，我能帮他卖到250万，他净赚180万。180万，收租要十多年才能收到，而如果卖出去，他很快就可以拿到手。
这么一算，他也觉得很划算，于是答应卖了。隔天，客人就来看房了，看过之后，觉得挺满意的，这时候业主反价了，要260万。碰巧这个香港客人是比较讲信誉的那种，不喜欢你奸我诈。他说，“答应他260万，他就有可能加到270万，这种人太贪心了，这样的房子不要也罢。”没有办法，这套房子就成交不了。回去马上叫营业员继续复盘，很幸运的又找到一套愿意以250万卖出的房子。而且房子装修很漂亮，比之前那套起码好2、3倍，房子是东南朝向，看到花园的，相比之前那套房子是西南朝向，更理想。业主也是70万买回来的，因为急着出国，所以现在要卖掉。于是很快就签了合约，就在签了合约的第2天，原来那个业主又打电话来了，说愿意250万卖掉了，问那个客人还要不要他的房子。我告诉他，客人已经买了另外一套250万的房子了。
点评：客人的心态在变、世道也在变，楼价没有永远的最好或是最坏，很多人买房或卖房都想着再等等，越等越想等。谁知道哪一天会突然飚升或突然暴跌呢？见好就收。
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