绍兴部分楼盘开盘热销 “五一”优惠幅度不大

经历去年一个低迷的楼市年，今年开春楼市有了回暖的迹象，原本以为各开发商会趁着“五一”节助推一把，可是记者昨日询问了不少楼盘售楼处，发现“五一”多数开发商打算静观其变，搞活动的并不多。

勤业·山水华庭楼盘销售经理袁小姐介绍，“五一”期间他们不搞活动，原因是300多套房源只剩十来套，没有促销的必要了。说起销售情况，袁小姐说，“楼盘是2007年开盘的，大部分房子是在那年订售的，2008年没卖出几套。现在剩下的10来套房子都是150平方米以上的大户型。100~120平方米的房子还是有市场的，这段时间，来售楼处询问这类户型的顾客很多。”

记者询问坤和·山水名家售楼处：“这个‘五一’有没有优惠促销？”售楼小姐甩过一句：“房子都没有，不需要促销。”据该售楼人员说“山水名家”首推的第一批排屋，卖出90%。

同样，绿城·玉兰花园一期第一批两栋房子也快售空。一次性付款可打9.6折，“五一”期间仍是这个价；世茂·盛世名苑的售楼人员介绍，二期开盘两天，就卖出近百套；而金昌·白鹭金滩开盘一个月来，也卖得很不错，不过该开发商打算办“满月酒”。“五一”期间，老客户带新客户购房，根据成交额情况老客户可享受优惠，优惠方式是减免物业费和车位费，优惠幅度从1000元到8000元不等。

总的说来，这个“五一”开发商养精蓄锐，不打算推出大力度的优惠活动。有业内人士说，楼市促销有两种可能，一种是吸引客户，另一种是为了回笼资金。楼市刚刚经历了一个“寒潮”，购房者还在观望，开发商似乎也琢磨不透购房者心理和楼市走向，这种情况下开发商也持谨慎态度。

新闻纵深

开发商还能端出

多少“优惠套餐”？

□记者 陈江阳

这一波的地产回暖比预想的时间要长，我市房地产市场出现了新的变化。

“房子快买吧，估计过段时间优惠幅度没有这么大了，而且另外也有人要。”昨天，市民王先生看中了市区某楼盘的一套公寓，观望了一个多月，上星期接到销售人员的电话，他第一感觉是他们的营销策略。

记者了解到，该楼盘今年年初拿出部分房源搞促销，优惠幅度还挺大，而销量也非常理想，房子卖得比想象的要快，老板给策划营销部门开会，想把优惠幅度减少，具体还在商讨中。

对于这样的情况有些市民颇有微词，感觉他们行情差的时候拼命想早点卖房子，而现在稍微热一点就有点找不着北了。业内人士表示，这可能是开发商的推广策略，制造一种紧张感，让一些举旗不定的买房者早点下单。而市房协有关人士表示，开发商完全是市场行为，行情差的时候适当降价促销是正常的，同样，房子走俏的时候适当提价也无可厚非。

记者在采访中发现，这个楼盘属于个案。对于后市，多数开发商普遍持谨慎态度。虽然目前销量还可以，但我市一些主力楼盘都在平价出货。

位于袍江的某个高层项目，是2007年土地高峰时候拿的地，公司2008年初成立，本来想在2008年动工的，但当时行情已经在调整，就暂缓了，一直到现在，感觉市场热起来了，特别是袍江板块更为明显，打算在近期开工。

而位于城东的某楼盘，也打算在近期开工，方案都评审过了，下个月就可以启动。

“以前行情太冷，不开工，支付的只有财务成本。而一开工，有些刚性费用一定要支出，建筑、人工等成本开支很大，包括前期各个部门审批也要好多费用。现在行情有所回暖了，能赶得上开盘的开发商，都会赶进度。”我市房地产有关研究人士表示。