http://esf.hf.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月29 日 中山商报
目前，购房者对二手房的要求也越来越高，旧小区虽然有价格优势，但居住环境一般，品牌小区的次新房渐有优势。文波摄
李先生搬了新房子，想趁着现在市道好，把顺景花园二期的旧房子卖掉。这套南北通透的三房单位，李先生心理价位是32万元到34万元之间，可从今年4 月份他把房子挂牌出售至今，来看房子的人也不在少数，但直到现在也没碰上一个理想的买主。"其实我的房子还是很不错的，是精装的，实用面积95平方，还带送一个8平方的车房，但总是碰不上适合的买家。"
其实像李先生这样遇到的这种苦恼的业主不在少数。买家和卖家常常进行着价格间的博弈，在卖家看来自己的价格已经压得很低了，但买家未必领情。"实际上，有些卖家只是缺了一些让自己的房子看起来更诱人的'技巧'。"在二手代理行业从业多年的谢锋昌介绍，对于卖家来说，卖房时的工作不仅仅局限在定价，有时多注意一些"枝节"问题，也能给自己带来更丰厚的回报。
□房子一定要整洁卫生
“买房子的人看房子跟自己去相亲一样，对于第一印象尤为看重。”满堂红物业市场部经理陈晓华说。有一个好的第一印象是房子能否卖个好价钱的先决条件。他建议业主们在这方面一定要懂买房者的心，注重从细节上让自己的房子升值。比如说，房子是否卫生整洁。所用过的家具是否破损的太严重，墙面是否干净等。家具或饰品的摆设也是需要注意的，因为这直接会影响房子空间结构的感官。
谢锋昌则提醒卖家：在让自己的房子看起来更新更整洁的同时，有一点细节一定要留意，那就是无论是大装修还是小修饰，都最好要提前几个月完成，因为装饰自己房子的动作痕迹不能太明显，否则会造成“此地无银三百两”的效果，引起看房者的不必要猜测。要是看房者仍然会闻到刺鼻的涂料味，那就让房子的印象大打折扣了。
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